背景:
丰收蟹庄成立于2002年,是大闸蟹礼券的发明者,以开创全新的商业模式而闻名业界。丰收蟹庄的管理团队,具备强大运营能力,经过十年努力,成为中国河蟹产业的领导品牌。

丰收蟹庄的产品质量很好,在上海北京有实体店和完善物流配送体系,客户对丰收蟹庄的美誉度和忠诚度非常高。过往这些年,丰收蟹庄的客户主要来自于用户体验和口碑相传,相对于广大的市场空间,丰收蟹庄的推广力度,还是远远不够的。

今年,丰收蟹庄希望通过一系列市场运作,赢得更多第一次购买的新客户,占据更大市场份额,继续保持领导品牌的地位。

任务:
获取潜在客户对丰收蟹庄的初步信任,促成客户的第一次购买意愿。

目标客群:京沪两地的企事业单位

丰收蟹庄的大闸蟹礼券,单价在800-1800元左右,作为每年秋天的特色礼物,用于馈赠客户和领导,起到沟通感情和交流友谊的作用。这一类礼物,被各大企事业单位,列入每年必须的采购清单,而成为固定开支,市场需求很大。北京和上海,是最大的潜在市场。

典型客户:
去年,北京某银行,领导看了网上热传的“上海美女教你吃大闸蟹”的视频后,让采购部门去了解相关信息。办事人员通过视频里的logo,上网搜索“丰收蟹庄”,发现我们的网站内容很丰富,微博上用户好评也很多;通过与其它蟹券公司比对,得出结论:丰收蟹庄是一家可靠的供应商。报告上交以后,领导很满意,就让办事人员去买了100张丰收蟹庄大闸蟹礼券。



目标客户洞察:最怕上当受骗
礼券是一样非常特殊的商品,客户是先交钱买券,再送礼,最后才兑现货品。万一有什么问题,赔了钱不说,还会得罪领导和关系户,损失非常惨重。所以,客户决定购买一种新礼券,是非常慎重的,他最怕受骗上当。一般情况下,最好是自己已经用过,发现好了,才会购买;要不就是有可靠熟人朋友的推荐。如果想通过大众媒体把他吸引过来,一定要让他觉得,这是一个非常可信赖的品牌,他才会做出初步购买的尝试。

本营销方案需要向目标客户传达清晰地认知:
丰收蟹庄的大闸蟹礼券,最值得信赖

支持:

1.第一张大闸蟹礼券的始创者,十年经营历史,销售礼券超过十万张;
2.“丰收杯”全国河蟹大赛,已成功连续举办5年;
3.丰收蟹庄从来不骗人,谎称自己是阳澄湖大闸蟹。我们的优质大闸蟹,全部来自全国河蟹大赛获奖产地湖区。
4.先进工厂,大闸蟹深加工产品,获得国家QS认证;
5.全国河蟹行业首家原料实验室,自行检测农药、抗生素和重金属残余,确保全部产品符合国家商检标准。
6.完备物流体系,除京沪保障送达,并可送货上门至沿海地区大部分县级市。

希望达成目标用户的反应:
获取初步好感,促使他去更多了解丰收蟹庄,最后作出购买决策。

任务要求:
1. 通过整合营销方案,建立潜在用户对丰收蟹庄的初步了解和信任,形式可以是多种多
样的:公关事件、互联网传播的内容、数码互动(如APP)、微电影剧本;等等。

2.新用户的第一次礼券采购,是一个非常理智的行为,我们应该提供更多有效的资讯,帮助他们作出判断。希望创意人对丰收蟹庄现有网站和微博,提出改进方案;或者创造更多有利于丰收蟹庄的资讯内容或形式。

所提交作品的格式要求:
视频:小于2mb,flv格式;预览图:小于300k,WEB支持的 gif/jpg/jpeg 格式
图片保存为WEB格式,大小:300K以下,象素:72dpi,类型:jpg,及详尽文字说明。

参考信息:
网站: http://www.fsxz.com
官方微博: http://e.weibo.com/shfsxz
2012年礼券图示:

 
 

入围奖15名:丰收蟹庄大闸蟹礼券1张,价值800元。

优秀奖5名:每人现金2000元。

优胜奖2名:每人现金10000元。

奖励以作品计,如果某位创意人,有多件获奖作品,可以一并多次获奖。

最后的奖励说明:
本次大赛,设入围奖15名,优秀奖5名,优胜奖2名。
因为优胜从优秀中选出,优秀从入围中选出。所以,实际入围有22个,优秀有7个,优胜有2个。
目前,已入围有14名,还有8名入围名额,可供大家争取。加油!