• 丰收蟹庄创意营销方案

    本次方案最重要的就是向目标客户群体清晰的传达:丰收蟹庄的大闸蟹礼券,最值得信赖!然而,让消费者真正对“丰收蟹庄”的礼券产生信赖,并不仅仅只能从品牌知名度与公信度入手,还需要从多方面塑造、传播。 企事业单位采购礼券用途及发放人群分为几类:一是企业老板犒劳优秀员工、二是单位发放过节福利,三是走动关系,给领导送礼。所以,综上人群心理分析,对礼券推广可以从以下几点入手:①有新意;②有价值;③有面子。针对于对丰收礼券的信赖可分为:一,对产品的信赖,即大闸蟹要新鲜、优质;二,对服务的信赖,即兑换是否能方便、及时,物流是否放心;三,就是对品牌的信赖,即是否是有资历的可靠大品牌,上不上档次。因此,以上分析也就是我们宣传的核心信息诉求点。

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  • 丰收蟹券“打嗝篇”系列病毒短片

    将丰收蟹券与RMB、信用卡等极具公信力的东西相提并论,间接提高其可信度和权威性。广告以一系列的小短片组成,活泼又不失庄重,具病毒性!

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  • 丰收蟹庄微信及APP营销方案

    生活中,一个人能赢得要赢得别人的信任、信赖,不是一次谈话、一件事情就能完成的。它的形成通畅是一段时间内,别人对你在言行方面的了解做出的判断,是一个不断与之了解、交往(互动)的过程。同理,在丰收蟹庄为取得信任而促进第一次销售的营销中,也是通过一系列的让目标客群了解丰收蟹庄,与之不断互动而促使第一次销售。而非第一次传递品牌信息就能促使目标客群实现第一次购买。此次的微信和APP营销,借助微信公众平台开放的时机,进行精确营销,。

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  • 丰收蟹庄的大闸蟹礼券值500万?!

    整篇微剧本始终在围绕着【信赖】这个主题。 老陈信赖老石,于是爽快的为他垫付了一组彩票的钱。 而一张垫付的、号码还是随机的彩票要是中奖了,作为彩票店老板的老陈,是完全可以想办法据为己有的。。。显然,老石也是完全信赖老陈的。 而为了赢得客户的信赖,以老石为代表的丰收蟹庄。在这十年来,以诚信为本,印礼券、 办大赛 ,只为给大家最实实在在、最干干净净(老石加班前的清洁措施可以体现)的螃蟹。 而这些美好的信赖,总会得到与之相对应的回报的——丰收蟹庄回报他们『最好的员工』老石的 正是自家的礼券,而老石又将送给了他最要好的老陈,这足以体现礼券在他们心中的重要价值。 而老陈最后『还』给老石的是一张中了500万的彩票,从而使整个微剧本达到了高潮:500万只是个数字 ,重要的,是来自彼此的信赖。 老石:人如其名,是一名很『老实』、很勤快的中年大叔。他在『丰收蟹庄』做包装员。(捆绑螃蟹、包装礼盒)。此外,他还是一名十足的彩民,几乎每天下班,都要去买一注『丰收彩票』。 老陈:丰收彩票的小老板,跟老石【虽然算是买卖关系 却也是相互信赖的朋友】。

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  • 丰收蟹庄,谢您而来

    整个创意风格:严肃气氛与幽默创意搭配,生动展现社会现状:多少人为馈赠客户和领导的礼物而想的焦头烂额,而此广告即解决了送礼问题,更排除了送礼人怕上当受骗的心理障碍。跟好的获取潜在客户对丰收蟹庄的初步信任,促成客户的第一次购买意愿。 本创意紧紧围绕信任二字展开。 以面试过程为主要导引,将信任重要性,与为什么会信任,一问一答式,让丰收蟹庄的顾客间接知道:信任是在足够相信自己后,才能让别人相信你。 就像丰收蟹庄,有好质量的蟹,才有好的声誉让人口碑相传,才能与顾客建立好的信赖关系。 本创意的面试者是:经过寒窗苦读刚毕业的大学生,从上海到北京求职情景。表明丰收蟹庄的螃蟹是经过优质的选拔,开始叩响北京之门。 整个镜头基本定格着男经理,最后才出现面试者的正面目(丰收蟹庄的螃蟹),以蟹当做面试者,给人一种更深刻的由衷的,信任丰收蟹庄的之情。 广告片最后以快递人的镜头结束:说明广告片的整个面试的过程其实就是丰收蟹庄礼券送达的过程,寓意着丰收蟹庄礼券正在被人们接受中......美好前景即将到来......

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  • 丰收蟹庄品牌进行整合营销创意十一条

      根据企业要求、河蟹产业的现状、京沪消费者心理,特别是开发团购客户的成功经验。我们从不同角度,不同层面,采用不同手法,对丰收蟹庄品牌进行整合营销创意。

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  • 丰收蟹庄IMC方案

    这是一个营销问题,而非创意问题。投稿中无法上传附件,只好把文字都贴上了。 企业采购送礼在中国文化中是一个“面子活”,既要送的巧,又要送的上台面,才能更好维护社交关系。新客户担心受骗主要基于”礼券能否及时兑换大闸蟹”和“丰收蟹庄的产品是否够档次,够好”两点,这也是我们宣传的核心信息诉求点。 在宣传层面,借助线上和线下媒介的传播,最大化覆盖目标人群,吸引他们的关注度并最终促成购买行为。

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  • 螃蟹买家秀@丰收蟹庄

    礼券的销售形式给一些人不信任感,蟹的质量问题也是潜在客户所担心的问题,会不会是死蟹,不健康的蟹。消费者会认为自己到水产市场去买蟹,自己可以亲眼看到蟹的品质,而丰收蟹庄的蟹是先买蟹券再兑换,一则买之前看不到品质,二则如果卖家拿了到钱,自己对卖家没有了价值,他们便不再用心招待客户,拿死蟹不新鲜的蟹敷衍。再者,客户会考虑到,如果我拿礼券送给朋友或领导,万一他们兑换到的蟹品质不好,会伤感情。所以让消费者亲眼看到,便是最实在的。微博是一个很好的推广平台,但是有一个弊端,就是现在已经有很多产品在微博上进行了推广,或请网络红人转发,或者请一些粉丝数量很高的微博转发,然后就是转发抽奖。但是一些产品在进行微博推广以后,消费者买回去发现上当受骗。所以现在微博推广已经出现了信任危机,再盲目进行推广只会引起反感。如果已经购买过的客户将他们所买到的蟹的照片发到微博并且@丰收蟹庄,并由@丰收蟹庄转发,一则该客户的粉丝都可以看到,也会引起部分该客户的粉丝的兴趣,他们会在该客户所发表的微博中点击@丰收蟹庄进行了解并或者关注,在他们进入@丰收蟹庄的微博进行了解的时候,也可以看到其他的买家螃蟹秀,一定对丰收蟹庄产生信赖感,而且可以增加@丰收蟹庄的粉丝,二则@丰收蟹庄转发客户#螃蟹买家秀#的微博后,粉丝也可以看到其他购买过的客户买到的蟹是什么样的,已经买过的看到其他人在积极参加活动,自己也会参加。

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  • 大闸蟹前传

    以数据真实记录,产蟹季大闸蟹产量有限,但需求日益扩大。为提供优质大闸蟹,提供定制服务——大闸蟹礼券,同时以极严格高效的配送方案,保证最优质的大闸蟹送到客户餐桌。

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  • 微博矩阵方案:主推 @蟹叔吉祥

    微博是口碑营销的兵家必争之地。建立微博矩阵,明确定位、连点成线、军团作战,使丰收蟹庄的品牌力在微博的营销战场上得到快速累积、直至爆发。

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